Les magasins de jouets se lancent sur le marché de l'occasion

"Outre l'inflation, il y a une prise de conscience écoresponsable chez les consommateurs mais aussi dans la filière car on ne peut pas dire que l'univers du jouet soit très bon élève en la matière, il y a beaucoup de plastique", souligne Patrick Jocteur Monrozier, directeur du pôle clients de King Jouets.

"On a ouvert le premier magasin King Okaz en mai et six autres ont suivi. On développait déjà des gammes de jouets éco-responsables, on a une offre de 1.500 pièces détachées, manquait cette brique de la seconde main", indique M. Jocteur Monrozier en arpentant le magasin pilote de Saint-Marcel-lès-Valence.

Ce nouveau concept lancé par l'enseigne, qui compte 330 points de vente dans en France, propose un tiers de jouets d'occasion pour deux tiers de jouets neufs, un jeu de société de seconde main pouvant ainsi être proposé deux fois moins cher juste à côté de son équivalent sous cellophane.

"On reprend un jouet à un tiers de son prix neuf, payé sous forme de bon d'achat et on revend aux alentours de 50% du prix neuf", précise M. Jocteur Monrozier.

"On nettoie et on reconditionne si nécessaire, avec une garantie d'un an. Certaines catégories, comme les peluches, ne sont pas reprises."

Derrière le comptoir de ce premier King Okaz, Loïc Navarro est en pleine expertise : "On récupère les puzzles jusqu'à 60 pièces seulement car il faut les assembler devant la personne qui les ramène pour voir s'il ne manque pas une pièce ! Et pour les Legos, le mieux, c'est de les amener montés pour prouver qu'ils sont complets. Et derrière, on les démonte...", s'amuse-t-il.

Claire Levier, 37 ans, a ramené des jouets que ses enfants "n'utilisent plus". "J'ai l'habitude d'acheter et vendre sur Vinted ou LeBonCoin mais venir en magasin, c'est beaucoup plus simple, je n'ai pas à envoyer des colis. Et les prix de l'occasion sont intéressants aussi, par les temps qui courent", dit-elle.

Preuve que le jouet de seconde main s'ancre dans les habitudes de consommation, "54% des Français en ont déjà acheté un au cours des 12 derniers mois", indique Frédérique Tutt, analyste monde pour NPD, cabinet qui fait référence pour le marché du jouet et qui a réalisé une étude fin juin auprès de 1.022 personnes.

"C'est une vraie tendance qui est en train d'entrer dans les mœurs. Il y a un dernier cap à franchir : est-ce qu'on offrira de l'occasion à Noël ?", renchérit Catherine de Bleeker, directrice générale d'Oxybul Eveil et Jeux.

Cette enseigne, qui organisait deux fois par an des "trocs" de jouets et livres, installe en ce mois d'octobre des corners permanents de seconde main au cœur de ses 25 magasins.

"Depuis l'appli IDTroc, on prend la photo du produit, on fixe son prix, on imprime un code-barres puis on le dépose en magasin. L'équipe contrôle son bon état avant la mise en rayon, le montant sera ensuite crédité en carte cadeau. Et on vend beaucoup plus que si on dépose sur une plateforme", affirme Mme De Bleeker.

JouéClub proposera également début 2023 une opération de revente "sous forme événementielle, baptisée "roc O'Joué" dans ses 290 magasins, après deux tests "très satisfaisants" en 2021 et 2022.

Certaines boutiques indépendantes proposent déjà depuis des années un rayon occasions, comme Sous le Préau, dans le 9e arrondissement de Paris, où Mélusine De Moulins a installé plusieurs étagères avec des jeux, livres, rollers et même une petite cuisine pour enfant.

"J'ai besoin que mon métier soit aussi un peu social, c'est un désir de partage pour des parents avec un peu moins d'argent ou des nounous qui veulent faire des cadeaux moins chers", résume-t-elle, précisant qu'un tiers du prix de vente sera reversé à une association.